VR D-DAY(重庆站)丨国宏嘉信马志强:VR创业的机会与陷阱

分类:企业资讯      阅读量:1087      评论数:0      发布时间:2016-12-06 15:14:30

VR D-DAY开发者分享沙龙重庆站落幕,此次沙龙中国宏嘉信资本创始人马志强先生以“当前VR创业的机会与陷阱”为主题进行分享,以下为马志强先生的演讲实录。

12月2日,VR D-DAY开发者分享沙龙重庆站正式落幕,此次沙龙由3Glasses&VRSHOW共同发起,重庆仙桃数据谷联合承办,花生互娱协办。国宏嘉信资本创始人马志强先生以“当前VR创业的机会与陷阱”为主题进行分享,以下为马志强先生的演讲实录。

 

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国宏嘉信资本创始人马志强


马志强:大家下午好!这里挺冷的,但是VR创业的热情还在,我大概用了半年的时间调研了VR的项目,可以透露一下3Glasses的项目。我看完之后,总体感觉VR在上半年确实有点过热的状况,所以我们也没有找到特别好的标的。发现一个现象,几乎大部分都把创业热情,方向放在了娱乐,甚至于集中在游戏这个行业。今天也有很多都是游戏的创业团队,今天的主题是跟游戏比较相关,所以其他项目没有。

我想游戏只是在VR产业里面很小的一个环节,其实今天邀请我来跟大家做分享的时候,我也想了很多,我说跟大家讲什么呢,其实我还是想跟大家分享,作为一个投资人在看VR项目的时候到底关注哪些东西,任何一个领域在VR里都有机会,但是不是每个团队都有机会。所以我会希望以我们的角度来告诉大家,我们的点在哪里。

最后给了一个题目,当前VR创业的机会以及陷阱。


VR行业的发展历程

VR的发展历程就不展开了,其实大概过程很早就有这个概念。我其实列出来的原因,想跟大家交代一个核心的点,其实VR不是一个特别新的概念,而在VR技术存在的时候,最早应用的领域,80年代就已经开始用起来了,包括航天,包括军事,其实是一直在用的,它不是一个新概念,也不是一个新的技术,只是说它没有走到大众的面前而已,它在一个特殊领域里是长期存在的。

 

VR产业现状

       其实VR带来的一个机会是什么?我觉得大家可以关注下面这个图,特别看后面这几个部分,因为这几个部分对我们来讲相对比较熟悉,认知也比较深刻的。一个是电脑,手机,还有VR,电脑附带互联网的因素在里面,互联网从九十年代开始到现在差不多二十年左右的时间,几乎改变我们的生活。但是互联网的特性有交互,有视觉,最近几年移动互联网,它可能全面渗透在我们的生活里面,全面在取代传统的互联网。它带来的主要变化就是便携,应用方便。VR其实有一个附加值,我一直认为VR的未来是一个平行世界,我们可能生活在两个世界里面穿梭,现实世界,一个真正意义上的虚拟世界,在这里面几乎是无所不能的。我不知道有多少看过《黑客帝国》,这个电影里面我觉得它似乎在描述一个真正意义上的VR的世界。所以我觉得作为一个创业者,我们要更有前瞻性看待这样一个技术给我们的机会是什么,我们不要太着眼于眼前。我们看VR的发展历史,VR是一个巨大的未来。这是一些市场数据没有什么特别的。

我想跟大家讲这个图,VR这个产业结构,它其实跟手机的产业特别像,从硬件厂商,当然硬件厂商包括各种输入输出的设备,还有包括空间定位的一些设备,包括芯片,它搭建的是一个载体,然后最主要是内容提供这块,或者说更广泛一点是内容服务这些领域。最后是让消费者来消费,当然这中间可能存在一个平台的消费,就像VR系统。比如说这个平台会为打通内容提供者跟消费者之间的通道,这就是平台的优势。

 

VR创业的机会

我希望根据这样的产业链的结构跟大家交流,我看到的VR这个领域里面所具有的创业的机会。首先是VR的硬件,VR的硬件大概包括了大概四个部分,其实大家一说VR硬件都想到头盔,盒子,还有一体机,可能最直接跟我们展示VR功能特性的东西。其实包括了核心的一些算法,还有光学,输入输出以及空间定位。就VR硬件的创业而言,我觉得在目前来看,核心硬件几乎是没有什么机会,因为在任何的硬件产业里面,它的产业的集中度是非常大的,最终都是会被巨头所垄断的。所以我们作为投资者关心硬件部分的时候,我们可能关心的比如输出输入的设备,比如空间定位上面,目前为止,空间定位技术,我们所共知的一个东西,当然还有很多小的厂也在做的一些技术,也有性能上的一些问题,所以这个还是有机会。如果说有这方面特长的团队可以往这方面探索一下。

输入输出,我们知道VR把真实世界隔断了,怎么跟真实世界交互。移动互联网发现有一个差别,它的感知,我们现在看到的VR只是有视觉上的感知,但是人的感知非常多,包括视觉、听觉、嗅觉等等,我们怎么把更多的感知带到这个虚拟世界里面去,这是VR的未来。有这方面的团队,我们会非常关注。

核心研究,核心算法这个方面有一些技术门槛,一些研究的结果我们也在关注。在VR硬件这块,国内看到硬件厂商的发展趋势,3Glasses是一个非常优秀的企业,依然坚守在头械这个领域,其他的国内机会做头械的企业在转向做移动端。我是做游戏出身的,之前创业也是做手机游戏,然后转型做投资,所以我对游戏也有自己的看法。游戏我认为有两种玩法,一种是比较长线的,这个游戏你玩第一次,几乎不太愿意玩第二次。比如说我们很早的时候玩的一些单机游戏,因为你要花特别长的时间,可能玩一个游戏一个月,两个月,打通关然后你不会再玩第二次。还有一种游戏消消游戏,这样的游戏每天都可以拿来玩一会儿,但是这两种游戏本身商业逻辑完全不一样。我们要认真思考,我们有没有满足这些需求。到目前为止,我们看到绝大部分都是体验式的,但是又有一个很尴尬的现象,我们做的体验式游戏这个深度不够,你一款游戏做下来,可能能够给消费者玩,大概玩一个小时或者20分钟就玩完了,那这个游戏又不具有重复玩的价值。现在很多VR游戏能卖出去,是因为你享受了VR这个概念,这是VR大家创业需要思考的一个点。

比如说刚才看了一个游戏,是抓住用户在午休的时间,大家通过联网的方式能够来稍微互动一下,我每天都可以玩,我觉得至少这个方向是对的。很多的游戏只能是用一次性体验,这样的方向不会有什么结果。

另外在VR游戏上面还有一个独特的商业模式,就是跟线下的结合,跟体验店的结合,这个是非常好的一个方向。之前的团队里面,看到了一两个团队,他们是做整套的游戏,不仅仅是做内容,因为实话讲,在之前的体验店业务里面,真正游戏赚到钱的不多。所以有一些团队已经开始说,我不一定赚到多少钱,我会考虑说跟线下体验店的设备相对标准,甚至说定制,共同去开发。所以,我看到跟一些原来做游戏机的企业共同来研发,甚至还有团队说,我们要做FBS的竞技的游戏,做多人竞技的游戏。游戏单独一个环节,希望别的主体帮我们承载,实现商业化,所以也希望大家可以跟这个线下体验店的环节结合得更紧密一点,甚至大家合在一起来来达到一个解决方案。

刚才讲到视频,其实是VR最容易展现自己价值的一个应用。我们都知道VR带来的是呈现感,我们有很多美丽的风景,很多惊艳的场景我们没有办法切身去体会,我们通过平面的视频看也不是那么过瘾,或者真实感,所以VR可以带来这种感觉。你能够做出对用户有价值的内容,这是一个不错的方向。

VR社交其实是一个真正意义上的VR的一个大的产业,我相信脸谱在2014年花那样的代价去收购创业两三年的公司,他其实看到的是巨大的未来。其实在移动互联网上看到过一些虚拟社交的服务,比如说日本最近有报道说,在年轻人里面愿意交虚拟的伴侣,甚至不愿意结婚。有一些人在虚拟世界里面愿意跟人有更深的情感的交流,VR的社交需求我觉得是非常棒的体验。如果讲输入输出的设备,以及空间定位能够得到更好解决的情况下,甚至真正意义上可以实现一个平行的世界,你在虚拟世界里面近乎于可以完成你在现实生活中所做的一切。这方面几乎还是0,所以大家还在同一个起点上面。

直播就不用讲了,其实在VR前两年就有人在做各种各样的直播,但是有目前带宽的限制,真正意义上好的直播,对带宽的要求非常大。比如说看NBA,我们没有可能每天到现场去看,但是看电视又不是很过瘾,真正好的VR,你就像站在球员的边上看比赛一样,如果VR的设备,技术能够有一个新的提升的时候,你真的会非常非常享受这个义务。大家知道2015年是直播的元年,今年的直播发展得非常好。所以在我们现在移动互联网的直播业务,所以VR的直播,它是一个大的概念,它能直播的形态非常多,包括自娱自乐,包括各种赛事的直播,各种事件的直播都可以探索。

VR的行业应用,这一块也有一些不错的创业企业也得到了认可,比如说房地产,电商的概念就是败家,还有旅游的,可能你想去的一些地方到不了,或者不确定要不要去,先体验一下,这些都可以给传统行业带来好的价值的一些服务,这些都是可以在VR呈现出来,这些地方反倒是目前创业没有那么惨淡的领域,我倒希望更多的创业者把眼光,目光,创业的方向放在这样一些领域,这是真正有实际价值的一些业务。相对于目前游戏业务来讲,因为目前游戏业务会面临一个非常尴尬的现象,用户量太少。刚刚有一个PPT上讲到,目前游戏的内容的发展跟不上硬件的发展,其实还有一个,用户的发展也跟不上创业者,这也是一个很残酷的现实。我觉得大家把一些创业思路放在行业应用上面,行业解决方案上面是一个比较务实的做法。这是我们可能会比较看好的业务的方向。

 

VR创业的陷阱

最后我讲讲VR创业可能会面临的一些陷阱,我本人是不太看好VR上面做休闲游戏,至少现在阶段VR的休闲游戏是没有好的需求。你一定要走到体验店,哪怕就是为了体验,我愿意一次花80块钱去体验一次,它能够带给全身心的感受。做游戏的时候,大家慎重考虑做休闲游戏。

第二个核心的硬件,可以做一些周边的产业。VR创业目前总体上来讲,这个产业还是相对比较早,所以大家在创业过程中要保持一个相对的品质,因为资本有些时候是比较盲目的,上半年很多投资案例,其实很多投资者它的构成是上市公司,他可能有资本市场的诉求,概念的诉求,不见得是真正追求这个项目的回报,真正的机构投资者才是真正去看趋势,看未来,所以今年上半年资本火热不见得是一个好事情。所以就目前而言,VR如果你们的业务模式没有直接的商业模式的情况下,建议你们要谨慎,要考虑能够活得下来。你留到最后才有可能成为赢者,很多人说起个大早,赶个晚集,这就已经不错了,很多人就死在黎明那一刻。

第四点是我自己作为投资之后比较有感触的,因为我作为创业者的时候我也不理解这一点,我自己创业的时候,我也希望投资者给我更多的钱,更多的估值。但是后来我自己作为投资人之后,我有这种理解上的变化,因为其实,我们要客观地看待,理性地看待创业跟投资之间的关系。我们一定不是互相欺骗的关系,我们是要一直走下去的,只有这样创业者跟投资者这种关系才是健康的。我们创业者首先要有一个心态,我拿任何人的钱都意味着我要有所交代,至少我的初衷,我的目标是帮助投资者赚钱的。所以这样的情况下面,你就要正确地看待你给投资者的估值是不是合理的,因为你给投资者的估值就意味着投资者对你的预期。我投过一个企业也非常火,估值也很高,然后我们也投了它,当时投的时候,后面股票估值到了非常高的水准,市场上面愿意给他这样一个估值,但是因为行业热度消退的原因,比如说你上一个估值5个亿,你没钱了,你需要融资,你跟投资者说我需要融资,你看上一轮5个亿,这一轮怎么也不能低于5个亿吧,但是投资者只愿意给2个亿。你会被资本勒死,这是非常现实的一个案例。所以高估值对大家来讲不见得是一个好事情。

       第二个我们经常会看到很多VP,我们会一个一个看,有些投资者,有些创业者就会把他们的估值写得很高,他的逻辑是这样的,我报一个价,你再来还价。其实很多投资人看到一个完全不靠谱的商业计划书的时候,人家根本不跟你谈。那好,怎么办呢,他就会去调整,我是不是报的价格太高了,我去调整,我就给自己降价。大家知道资本市场有些时候就买涨不买跌。这是我做投资之后很有感觉的一个点,所以我很希望跟大家分享。

最后一个就是,我们在创业,除了游戏只有创业的产业,所以不存在行业竞争的东西。比如说一些行业应用的时候,如果要在这方面创业的时候,尽量跟一些巨头直接的竞争。这种竞争是资源的从属关系的就不要进去。举个例子,大家可能知道一个企业叫E代驾,或者微微拼车这个企业曾经做到估值10个亿,非常年轻的创业者,他的业务的下滑,自己的原因就是因为滴滴开设了拼车业务。我们在选择创业方向的时候,最好考虑一下我这个业务跟目前的巨头有没有从属关系。这五点是我自己总结下来,最近或者现在VR创业需要去思考的,这只代表我的观点。

 

关于国宏嘉信资本

简单介绍一下我们基金,我是中国手游的早期创始人,我们基金2015年成立的,有多少人知道中手游,之前在美国上市,2015年的时候从美国退市回来。专注于泛娱乐还有AR、VR的投资,我调研了一年AR、VR的业务,除了看好3Glasses,现在逐步走向理性,整个行业商业模式还没有起来。第二个二级市场没有大的变化。一些新的概念的公司也纷纷退出了。我在上午跟3Glasses团队沟通的时候,接下来的时间会再重点回顾VR创业的方向,所以在座的各位如果有好的项目,或者好的一些创业的想法的时候可以跟我们交流。

       这是我的微信,一会儿可以找我。

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