VR D-Day(北京站)丨经伟度总经理张壮丽演讲实录

分类:VR资讯      阅读量:333      评论数:0      发布时间:2016-10-31 18:16:58

给开发商提供的观念就是降低成本,节约时间,时间是金钱,开发商有大量的压力,资金压力,我们如果用VR技术,让小区提前半年,样板房提前三个月面试,解决省的不要说它的设计费,省的财务成本,足够给VR成本。

10月28日,由3Glasses主办、VRSHOW承办的首期VR D-DAY开发者分享沙龙在北京召开,活动上,经伟度总经理张壮丽以“VR在房地产行业中的应用”为主题进行了分享。以下是张壮丽先生的演讲实录。


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现场视频


很高兴在北京最美好的季节来到北京,和大家主要分享一下传统行业VR方面的应用。在分享之前,首先做一个介绍,我是深圳经伟度科技,经伟度科技其实说到3Glasses,大家都知道,其实经伟度比3Glasses要早多了,已经成立了10年。我的名字叫张壮丽,北京有一个七大常委之一张高丽,官做的比较高,叫高,我相信VR会越来越强壮,所以我叫张壮丽。

刚才前三位嘉宾讲了很多数据,我不讲数据,直接讲一讲三个模块:

第一,简单介绍一下我们的公司。

第二,看一下我们在两年前和现在正在做的一些案例。

第三,谈一谈我们在房地产应用中的角度,如何用VR技术解决房地产行业应用的痛点。


两年前和现在正在做的一些案例

广泛的应用大家都看到了,所有做VR行业都会列上去。经伟度科技是2005年,也是国家级的高新企业,3Glasses也是属于我们的一个合作伙伴。十年涉及了12个行业,43项独立的知识产权。


最早做智慧城市底层数据的搭建、铺设,就是传统的城市仿真,小的几十平方公里,大的一两百平方公里,所以一个项目可以做到一两年,之前没有投显,主要是基于PC端。我们为什么选择房地产行业,主要是对建筑规划,因为没有头显,做PC端仿真,有了头显,只是显示屏和空间不一样。

两个案例:

第一个案例,长沙湘潭九华经济开发区,CCVRS系统是我们自主研发的系统。

     (视频)

      CCVRS系统其实就是智慧城市的底层数据搭建,因为牵扯到规划、国土、城管、交通等等各个方面,所以它是一个非常庞大的数据。

      

第二个案例,恒大海花岛,上个月开始做,下个月中旬可以交付。恒大集团投资1600亿,应该在房地产业界来说是“全球第一神盘”,它拥有58个星级酒店,3个主题乐园,占地8平方公里,将是顶级的文化理由圣地。除了恒大在打造房地产的旅游文化以外,我们现在知道万达也在做,万达、绿地都在往这方面发展。

      现在我们看一下我们给恒大做的一个产品。

     (视频)

为什么给大家看一下它的介绍?体量8平方公里,一般的项目来说,只是满足简单的地面上看,已经完全解决不了,首先应该满足我们在高空来看,看未来。看未来20年以后海花岛怎么建立起来。这是思考之一。思考之二,除了高空大范围地看以外,我们如何真实身临其境利用VR看,当你生活在海花岛是什么样生活状况。三个主题乐园,应该两年以后才开园迎客,现在如何让买房子的人提前就感受到未来两三年以后的主题乐园的游乐性的节目,利用VR的外设和内容,能让所有的购房者在恒大28个城市售楼处,可以瞬间体验到乐园的项目。从空中、半空中、地面加上未来买的样板房四个维度,解决海花岛的传播问题,做了四个方案,全岛虚拟漫游,通过高空飞行,8平方公里收在眼底,通过样板房系统进入到真实的房间了,三大乐园的沉浸式体验,充分运用到VR技术和外设设备,VR游戏的沉浸式体验,具体海底世界、射击类游戏、童话世界,真实的游戏体验,四个板块和内容,输出模式以及使用地点。

       从跨海大桥飞过,驶入一号岛半空,欣赏整个跨海大桥的全景。搭乘飞机进行漫游,可以投建以后开始体验,这些都是我们用游戏角度、思考方式做房地产项目。飞行路线通过整个跨海大桥,进入中庭,进入三大园区,到核心星级酒店群,回落到半岛酒店。

       通过飞行重点介绍各个区域不同职能,事先设置不同的虚拟交互场景。飞到不同区域的时候,可以介绍今天海洋世界丰富的演出节目,以及儿童世界的节目大概什么时候开始,其实充分地让我们的买房者体验出未来生活的科技含量。

       现实没有这种飞机的,这是科幻,因为是虚拟的,所以可以把科幻做的更科幻,把技术做的更漂亮,飞机上升,光线偏暗,切换夜景模式,华灯初上,可以鸟瞰整个海花岛无与伦比的夜景。

       这是国际会议中心,整个是水晶的,白天看不到它的光芒,晚上有灯的时候可以看到,全球最大的水晶建筑。建筑的特点如何展示出来,我们想到必须用夜景,日景和夜景切换,游戏当中最简单,把游戏思维直接运用到房地产应用当中去。

       我们做的样板房和别人不太一样,别人样板房只能满足你看一看,切切水果,开开灯、水龙头,科技感没有充分体验出来,我们做这些样板房,真正虚拟你进去全过程,不是需要别人告诉你,这个水果可以切,水龙头可以开,不需要,我们需要的是让看房者直接进去以后,没有人说,他自己按照我们自己的设置,来体验出未来房间看到的装修、户型结构、层高,对他未来的生活有什么影响,通过科技带入,体验出眼球识别技术,面部识别技术。

       这是带有面部识别的包括进入整个小区的系统。

 这是根据三大乐园,如何把乐园和游戏进行结合,很多外设设备,来体验出真正的游戏。刚才前一位嘉宾讲到,做游戏的体验店,你们把游戏集中在体验店完成,我们是根据旅游地产特点,把它的游戏放在它的售楼处,让别人体验。它有冲浪和水上乐园,漂流机大家都知道,广州一家生产的,卖给B、C端客户,开体验店,我们植入到我们的内容,卖给开发商的。

 

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讲完了刚才的案例,分享一下VR营销方面的一些想法

现在提到VR房地产,大家都想到VR是样板房,我只能说VR地产不仅仅是样板房而已。目前也有很多企业做VR地产,做样板房,做小区,似乎代表了VR地产。我觉得想法过于简单,可能他们在房地产行业从业的时间有问题。

传统的售楼处、样板房、广告、物料、开盘活动等等传统房地产营销方式,如何利用VR进行营销?VR是全沉浸式、体验式营销。我们开发商1996年开始开地做商品房开发的时候,一直都在做体验。包括我们售楼处,我们在1997年、1996年深圳的时候,最早没有售楼处,拉一个围墙,挖一个坑,雇两个小妹发发传单,这就是卖楼花。最后发现大家都这样卖,围墙旁边盖两间小平房,人请进去,喝点水,卖的比别人都快,最后大家都这样做了,把大的售楼处建立起来,然后看样板房,样板房做的更牛、更高端,你做三个,我做五个,我在园林里做,把园林做起来,开发商一直在做体验式应验,只不过他们不知道这是体验式营销

      我们现在其实开发商考虑的成本问题,随着现在商业房地产开发的深度越来越大,其实开发商考虑问题,原来考虑怎么拿地、怎么卖房,现在考虑怎么节约成本、拿地,怎么更快让我的房子卖的高价。一直思考这个问题。其实如果现在来说,把我们的售楼处从一百平建到一千平。刚才我们看到的海南海花岛,在海花岛旁边建一个大的售楼处,售楼处多大?沙盘就六千平米,像一个酒店一样,难道不要钱吗?售楼处建完以后要推掉,卖完房子以后要推掉,这是浪费。建一万、两万平米售楼处吗?开发商一直在想怎么把成本降下来呢?现在房子调控,越来越难卖。用VR去解决,可以让你的现场售楼处提前半年,可以让我们的样板房提前三个月,实现筛选客户,提前体验。这其实就是VR来去解决它。

      其实开发商考虑的传播、资金成本、时间、电商、营销、品牌,我们考虑的是什么?深度体验+主动传播,才能导致消费者真正去购买。我们能做的是什么?深度体验,如何让他实现主动传播?科技、AR、VR加在一起,是一种科技的概念、科技的思念,让人们有传播的意识,最后实现消费者的购买。

      前期的体验可以让开发商更早地去分解、分类、分辨客户,筛选客户,最后针对我们有意向的客户,做重点跟进。

      

如何用VR技术解决房地产行业应用的痛点?

我们在做VR的时候,做房地产应用的时候,怎么思考的?我思考的是开发商在想什么,开发商想要什么,代理商想要什么。我们购房者真正买房子的时候的想法是什么,我们把三个人的想法结合在一起,利用他们不了解的VR的技术解决它的痛点。我们的开发商项目大分五期,建筑周期十年,卖第一期的时候最难卖,旁边都是不毛之地。大盘买第一期一定赚,只要五期开发完,第一期翻番的价格上去,配套成熟。其实在卖第一期的时候是最难的,没有信心,谁都不敢买。其实VR就能解决信心问题,像海花岛一样,未来15-18年可以看到,第一期三天卖了一百亿。

      我们经伟度的解决方式,我们给开发商提供的观念就是降低成本,节约时间,正常的做样板房,我们在讲,样板房建筑成本是多少,样板房不要说建筑成本,它的设计成本已经超过了一个VR样板房的价格。

      时间是金钱,开发商有大量的压力,资金压力,我们叫做财务成本、财务费用,三个月的财务费用已经很高了,但是我们如果用VR技术,可以让小区提前半年,样板房提前三个月面试,解决省的不要说它的设计费,省的财务成本,足够给VR成本

      第二个角度,沉浸式的深度体验。大家都是做VR的,我们在做VR的时候看样板房的时候,经常能看到,戴一个东西,长长的带子,旁边有专业人员告诉你要这样走,要那样走,这不是深度体验,真正沉浸进去的时候,外边告诉他,往前走,他出去了,一出一进体验非常糟糕,我们认为傻瓜式体验,自己戴上去自己玩,挺嗨,再玩一遍,够了。

      个性化的定制,我们在做地产的时候,不会给开发商做两个同样的东西,因为我们开发商的业态不一样,有的是写字楼,有的是度假地产,有的是养老地产,有的是公寓,有的是别墅,有的是刚需盘,还有大盘,还有双塔型的小户型,还有产业园地产,针对不同业态,怎么样把AR、VR应用上去,不是所有人都用样板房,都看看小区,没有意义。产业园地产没有样板房,像中关村,建设十几栋,自由组合,没有样板房,没有人设计。我是别墅,别墅要看大环境,看现场大环境,所以都会根据每个开发商体量、业态不同,定制出它的方案。

      有效的二次传播,目前在做VR地产,更多的是把科技放到前面。其实在深圳也好,在北京也好,在上海也好,有很多这样的样板房,结果开发商用完以后,一开始沟通,很热闹,小孩去的挺多,大人到那说,开水龙头挺好玩,但是从来不想买房,他们把体验科技东西放到样板房,这是不对的,体验科技去科技馆,想去玩,到VR体验馆玩,想买房再到售楼处。

      最大化的营销,其实现在讲移动时间、碎片时间两个概念,媒体越来越多,时间碎片化。让购房者把碎片的时间变成整片的消费习惯。谢谢大家!



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